最火小米1亿销量目标恐落空国际布局难成出路钻具汕头喷头调频音箱炊具挂盘We

拼全球销量，华为完胜小米；而拼国内销量，小米则完胜华为。虽说不论小米还是华为，能够跑赢大盘已属不易，但据业内人士透露，华为的销售数量和小米接近，销售额却高于小米不少。小米33%的增长是以产品价格重心下调为代价。

有分析师认为，小米约90%的出货量都来自中国，因此如果这一市场没有足够高的增长率，那么小米的处境将不容乐观。小米开拓海外市场的步伐是否足够快，是弥补国内市场的增长放缓的关键。

海外拓展并非一帆风顺

从世界市场看，印度、印尼、巴西等国家正加速移动互联化步伐，庞大的人口基数，以及薄弱的专利壁垒，这些优势都给对小米创造巨大机会。以印度为例，数据显示，当前印度的智能普及率约为10%。作为继中国和美国之后智能出货量第三大的国家，和已经触及天花板的前二者不同，印度智能出货量目前仍保持着高达20%的年增长率。这也使印度成为国内品牌鏖战智能机的新战场。

小米自然不会放过这一商机。除了推出地区专属机型，小米还打算在印度建立研发中心、制造工厂以及数据中心，并计划投资更多当地公司。同时，小米不忘布局南美版图，宣布红米27月7日在巴西全面发售。对于海外市场，小米没有完全拷贝国内模式，而是采用了当地制造以及线下销售等模式，但收效如何还有待时间检验。

然而，小米的海外扩展之路并非一帆风顺。一是受困于专利短板，专利所有者频频施压。去年底，小米被爱立信诉至印度高等法院。一时间，小米旗下全线产品在印度市场遭 红牌 ，虽然最后以预缴保证金形式暂获准入，但对于积极谋求 国际化 的小米无疑是当头一棒。再是海外市场虽前景广阔，但不乏众多竞争者前后夹击。据悉，印度第二大电商站Snapdeal近期举行了一次促销活动，在智能领域，大神超过小米，成为销量冠军，诺基亚、苹果和三星尾随其后。此外，小米还将经受来自这些新兴市场贸易保护主义的考验。例如，印度正大力推广国内产品，而巴西设置了极高的进口关税。

专利储备不足成掣肘

专利技术匮乏是小米不可回避的弱项。以走在预计8月份具有开工条件国际化前列的大神和华为为例，这两家公司都具有强大的研发能力，大神母公司酷派更是手握6000多项技术专利，分布在整机、双卡、多模等领域。反观现今的小米，由于压低产品价格而造成的研发能力不足，令小米在群雄逐鹿的国内市场优势尽失，征战海外过程更是一再碰壁。知识产权是企业生存的根本，如果小米解决不了专利危机，将始终无法真正参与到海外市场的竞争中来。

如何拓展海外营销渠道也是小米目前亟待解决的难题之一。小米渠道混乱早已为人诟病，去年年中，媒体曾揭露过小米与黄牛内外串通，共谋价差利益的黑幕，短期内小米通过中间渠道提价的嫌疑恐怕难以消除。另一方面，劲旅中兴和华为在运营商渠道上拥有显赫优势，小米等则更倾向利用成本低、受限少的公开渠道和电商平台。但问题是海外渠道状况千差万别，一旦遇上市场风险很难规避。

海外市场高速增长背后供应链、用户服务受考验。借鉴荣耀的海外探索之路，由于推进步伐过快，也导致了供应链上出线一些问题，而且由于派驻人员不足，用户体验也难以得到很好照顾。对小米来说，当前目标不应是抢地盘和冲销量，而是夯实地方市场，提升产品口碑和品牌形象，只有把脚下的路走实了，未来才能走的更长远。

创新研发、渠道拓展、供应能力和服务质量都是决定国内厂商海外拓市的关键。小米不仅需要因地制宜，精准把脉海外市场需求，建立强大的分销体系，巩固目标市场，还应回归产品和用户，做好互联服务，不断提升自主创新能力和品牌核心竞争力。